Amazoni müük tähendab konkureerida tuhandete teiste nimekirjadega, mis näevad välja nagu teie oma. Erinevus leheküljel esimesel või leheküljel viiel maetud vahel ulatub sageli ühele asjale - kui hästi teie nimekiri on optimeeritud.

See juhend viib teid läbi kümme tõestatud viisi, kuidas parandada oma Amazoni loetelu optimeerimist, kasutades lihtsaid, praktilisi samme, mis tegelikult nõela liigutavad.

1. Alusta selge toote pealkirjaga

Teie pealkiri on esimene asi, mida ostjad loevad, ja Amazoni algoritm pöörab sellele tähelepanu.

Hea reegel: lisage kaubamärk, toote nimi, peamine omadus ja suurus või kogus.

Näide:ABCEtikettide printer - traadita termiline printer saatmise etiketide jaoks, 4x6 tolli, ühildub Amazon FBA-ga.

Hoidke oma pealkiri Amazoni soovitatud tähemärkide piires (umbes 200 tähemärki), et jääda vastavaks ja parandada otsingu asjakohasust.

Vältige märksõnade täitmist - see näeb välja rämpspost ja vähendab klikkimise määri. Selle asemel mõtle nagu ostja: milliseid sõnu ma kirjutaksin, kui sooviksin seda täpset toodet?

2. Kasutage suuremahulisi märksõnu strateegiliselt

Märksõnatuuringud on koht, kus algab tugev Amazoni loetelu SEO. Kasutage tööriistu nagu Helium10 või Amazoni otsinguriba automaatne täitmine, et leida suure mahuga, madala konkurentsiga märksõnu.

Lisage oma peamine võtmesõna - amazoni nimekirja optimeerimine - oma pealkirjasse, kuulidesse ja kirjeldusse loomulikult. Piirutage seotud fraasidega nagu Amazon'i nimekirja optimeerimine või Amazon'i toote võtmesõnad, et aidata Amazonil mõista, mida müüate.

Ärge unustage otsingutermineid müüja keskkonnas. Need ei ilmu teie nimekirjas, kuid mõjutavad ikkagi otsingu nähtavust.

3. Kirjuta Bullet Punktid, mis müüa

Ostjad näevad. Teie Amazoni kuulipunktid peavad tegema rasket tõstmist. Igaüks peaks keskenduma olulisele omadusele ja otsesele kasule ostjale.

Alustage rõhutamiseks kõigi korkidega, seejärel selgitage lühidalt:

Lihtne seadistamine - ühendab Wi-Fi või USB kaudu kiireks trükkimiseks.

Säästab aega - trükib 60 etiketti minutis, mis on ideaalne hõivatud FBA müüjatele.

Mõtle sellele jaotisele kui oma mini müügikohta. Selgus võidab iga kord loovust.

4. Tee veenv toote kirjeldus

Toote kirjeldus annab teile ruumi, et rääkida kogu lugu. Kasutage lühikeseid lõikeid, julgeid pealkirju ja loomulikke fraasi, nagu parandada amazoni loetelu konversioonimääri või optimeerida amazoni toote kirjeldust.

Rõhutage, mis muudab teie toote paremaks, mitte ainult seda, mida see teeb. Selgitage, kuidas see aitab ostja elu lihtsamaks, kiiremaks või korraldamaks saada.

Hoidke vormingut puhta - ei ole pikki tekstiplokke. Lihtne HTML paigutus aitab mobiilekraanidel loetavust.

5. Optimeerige toote pilte

Pildid on vaiksed müüjad. Amazon lubab kuni üheksa - kasutage neid kõiki.

Teie peamine foto peaks näitama toodet selgelt valgel taustal.

Lisage elustiili pildid, mis näitavad toodet, mida kasutatakse, ja infograafika lühikeste pealkirjadega nagu vastupidavad materjalid või sobib standardpakendile.

Nimeta oma failid kirjeldavate märksõnadega, näiteks amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. See aitab SEO-ga Amazonis ja väljaspool.

6. Kasutage A + sisu (täiustatud kaubamärgi sisu)

Kui olete kaubamärgi registreeritud, on A+ sisu teie parim visuaalne uuendus. See võimaldab teil lisada võrdlusegarammide, kaubamärgiga bännerite ja vormindatud teksti, mis suurendab kaasatust.

Praktikas konverteerivad A+ sisuga loendid sageli 5–10% kõrgemaks. Lisage jaotised, mis selgitavad toote eeliseid, vastavad tavalistele vastuväidetele ja näitavad kaubamärgi usaldust.

Pidage meeles kasutada oma peamisi märksõnu täpselt siin - Amazon indekseerib mõned A + tekstiväljad.

7. Halda ülevaateid ja küsimusi ja vastuseid

Miski ei juhti klikke nagu sotsiaalne tõestus. 100 tugeva arvustusega toode müüb täiuslikku nimekirja viiega.

Küsi tagasisidet Amazoni nupu "Request a Review" kaudu pärast iga kinnitatud tarnimist. reageerida negatiivsetele kommentaaridele kiiresti; Aktiivse klienditeeninduse näitamine loob usaldust.

Jälgige ka oma küsimuste ja vastuste osakonda. Selged, ausad vastused vähendavad kõhklemist ja tagastavad.

8. Järelevalve peamised mõõtmed

Amazon annab teile andmeid; Kasuta seda.

Vaata oma äriaruannetes klikkimise määri (CTR) ja konversioonimääri.

Kui CTR langeb, vaata oma peapilti ja pealkirja uuesti. Kui konversioonid langevad, kontrollige oma hindu või punkte.

Teie nimekirja parandamine on pidev protsess, mitte ühekordne seadistus.

9. Testida ja uuendada regulaarselt

Algoritmid arenevad ja nii peaks ka teie nimekiri. Eksperimentige uute märksõnade või alternatiivsete piltidega. Jälgige, kuidas väikesed kohandused mõjutavad muljet ja müüki.

Huvitav on see, et isegi pealkirja kolme esimese sõna muutmine võib muuta edetabelit mõne päeva jooksul.

Hoidke iga muudatuse salvestust - see aitab tuvastada, mis tegelikult töötab, selle asemel, et arvata.

10. Kasutage Amazoni nimekirja optimeerimise tööriistu

Tööriistad lihtsustavad protsessi. Tarkvara nagu Jungle Scout, ZonGuru või AMZScout aitab jälgida märksõnu, jälgida konkurente ja kontrollida teie nimekirju.

Samuti saate kasutada meie amazoni viivakoodide generaatorit, et luua puhtad, skaneeritavad UPC- või FNSKU-viivakoodid enne saatmist. Organiseeritud märgistamine toetab teie kataloogi paremat nimekirjade täpsust.

Peamine asi, mida tuleb meeles pidada, on see, et optimeerimine ei lõpe märksõnadega. See on sinu nimekirja selgemaks, kiiremaks lugemiseks ja lihtsamaks usaldamiseks.

Impulsi säilitamine

Amazon tasub järjepidevust. Kontrollige poliitika värskendusi, katsetage uute sisutüüpidega ja värskendage oma visuaale iga paar kuu tagant.

Väikesed muutused ühend. Tihedam pealkiri, teravamad fotod või üks selgem punkt võivad muuta brauserid ostjateks.

Sa ei pea oma nimekirja nullist uuesti üles ehitama - lihtsalt paranda tükki tükki. Teie järgmine enimmüüdud toode võib olla juba teie poodis. See vajab lihtsalt paremat nähtavust.